Banyak kreator sudah mencoba cara membuat konten affiliate tanpa terlihat jualan, tetapi kontennya tetap terasa seperti iklan. Pembaca berhenti di tengah, melewati tautan, lalu tidak kembali lagi. Masalahnya sering bukan pada produknya, melainkan pada cara konten itu disusun.
Cara membuat konten affiliate tanpa terlihat jualan dimulai dari perubahan urutan. Jelaskan dulu masalah pembaca, lalu situasi, pilihan, dan konsekuensi yang menyertainya. Produk baru muncul setelah pembaca punya cukup konteks untuk menilai sendiri.
Artikel ini membahas struktur tersebut langkah demi langkah. Artikel ini juga menjelaskan cara menyampaikan batasan produk, menempatkan tautan, dan menulis disclosure yang mudah dipahami. Artikel ini tidak memuat tautan affiliate produk spesifik dan tidak mengklaim produk tertentu telah diuji.
Kenapa konten affiliate sering terasa jualan
Konten terasa jualan ketika produk muncul sebelum pembaca memahami masalahnya. Pembaca belum sempat mengenali situasinya, tetapi sudah diminta mempertimbangkan pembelian. Wajar jika respons pertama pembaca adalah curiga, bukan tertarik.
Penyebab kedua adalah konten hanya menampilkan sisi baik produk. Kelebihan diulang, kekurangan tidak disebut, dan semua kondisi seolah cocok untuk semua orang. Pembaca yang sudah sering melihat pola ini akan membaca konten seperti itu sebagai promosi, bukan sebagai panduan.
Penyebab ketiga adalah tautan muncul terlalu sering dan terlalu cepat. Tautan di setiap paragraf memberi kesan bahwa tujuan utama konten adalah klik, bukan membantu. Pembaca akhirnya tidak tahu bagian mana yang penjelasan dan bagian mana yang ajakan.
Cara membuat konten affiliate tanpa terlihat jualan: urutan yang terasa membantu
Urutan yang lebih membantu menaruh pembaca di depan dan produk di belakang. Pembaca pertama-tama diajak memahami masalahnya dengan bahasa yang dekat dengan kondisi mereka. Setelah itu, pembaca diajak melihat situasi, pilihan, dan konsekuensi yang menyertai tiap pilihan.
Produk baru diperkenalkan pada tahap terakhir, ketika pembaca sudah bisa membandingkan. Pada titik ini, produk bukan lagi jawaban tunggal yang dipaksakan. Produk menjadi salah satu pilihan yang bisa dinilai dari penjelasan sebelumnya.
Urutan ini juga membuat proses menulis lebih mudah. Penulis tidak perlu mencari kalimat persuasif di setiap paragraf. Penulis cukup memastikan tiap tahap menjelaskan satu hal dengan jelas sebelum pindah ke tahap berikutnya.
Jelaskan situasi, pilihan, dan konsekuensi sebelum menyebut produk
Setelah masalah disebutkan, jelaskan situasi pembaca secara konkret. Situasi bisa berupa waktu yang tersedia, keterampilan yang sudah dimiliki, perangkat yang dipakai, atau batasan lain yang memengaruhi pilihan. Penjelasan situasi membuat pembaca merasa konten ini ditulis untuk kondisi nyata, bukan untuk semua orang secara umum.
Setelah situasi jelas, paparkan pilihan yang tersedia, termasuk pilihan untuk tidak membeli apa pun. Pilihan bisa berupa mengerjakan sendiri, memakai alat bantu, meminta bantuan orang lain, atau menunda keputusan. Menyebut pilihan untuk menunda bukan kelemahan. Pilihan itu justru menunjukkan bahwa penulis menghormati keputusan pembaca.
Untuk tiap pilihan, jelaskan konsekuensinya secara seimbang. Konsekuensi bisa berupa waktu, biaya, usaha belajar, atau hasil yang mungkin tidak langsung terlihat. Pembaca yang memahami konsekuensi akan lebih siap dengan pilihannya, apa pun pilihan itu.
Bagian ini adalah tempat yang tepat untuk mengarahkan pembaca ke panduan memilih produk. Jika pembaca masih bingung membedakan produk yang sesuai dan yang tidak, panduan tentang cara memilih produk affiliate untuk akun kecil bisa membantu mereka menyusun kriteria sebelum melihat produk apa pun.
Tunjukkan batasan produk secara jujur
Produk yang baik tetap punya batasan. Batasan bisa berupa kondisi yang tidak cocok, fitur yang tidak tersedia, atau keterampilan dasar yang tetap dibutuhkan pembaca. Menyebutkan batasan bukan berarti menjatuhkan produk. Menyebutkan batasan adalah bagian dari cara membuat konten affiliate tanpa terlihat jualan: pembaca mendapat gambaran yang utuh.
Batasan sebaiknya ditulis dengan kalimat yang spesifik dan tenang. Tuliskan untuk siapa produk ini kurang cocok dan dalam kondisi apa pembaca sebaiknya memilih cara lain. Hindari kalimat yang terlalu umum karena kalimat seperti itu tidak membantu pembaca mengambil keputusan.
Transparansi seperti ini juga melindungi kepercayaan jangka panjang. Pembaca yang membeli setelah memahami batasan cenderung lebih siap dengan apa yang mereka dapatkan. Pembaca yang merasa dijanjikan sesuatu yang tidak sesuai akan sulit percaya pada konten berikutnya, meskipun konten berikutnya ditulis dengan baik.
Letakkan tautan setelah penjelasan cukup
Tautan affiliate sebaiknya muncul setelah penjelasan cukup, bukan setelah setiap paragraf. Pembaca perlu tahu dulu apa masalahnya, apa pilihannya, dan apa batasan produknya. Tautan yang muncul pada titik ini terasa seperti jalan lanjutan, bukan seperti interupsi.
Satu atau dua tautan yang relevan dalam satu artikel sering sudah cukup. Tautan pertama bisa diletakkan setelah penjelasan produk selesai. Tautan kedua, jika memang diperlukan, bisa diletakkan di bagian penutup sebagai jalan bagi pembaca yang sudah memutuskan.
Hindari menaruh tautan pada kalimat yang belum menjelaskan apa pun. Hindari juga menyembunyikan tautan di balik kata yang tidak memberi gambaran tujuan. Pembaca berhak tahu ke mana tautan itu mengarah dan kenapa tautan itu ada di sana.
Jelaskan hubungan affiliate dengan bahasa sederhana
Disclosure adalah penjelasan terbuka bahwa penulis bisa mendapat komisi dari tautan affiliate. Disclosure sebaiknya ditulis dengan bahasa sederhana dan mudah ditemukan. Jangan sembunyikan disclosure di bagian bawah yang jarang dibaca atau di balik istilah yang sulit dipahami.
Letakkan disclosure di awal konten dan ulangi secara singkat di dekat tautan. Pengulangan singkat ini membantu pembaca yang langsung melompat ke bagian tengah artikel. Disclosure yang terlihat sejak awal membuat pembaca membaca penjelasan berikutnya dengan konteks yang jujur.
Contoh kalimat disclosure yang mudah dipahami bisa ditulis seperti ini. Artikel ini memuat tautan affiliate. Jika pembaca membeli lewat tautan tersebut, penulis bisa mendapat komisi tanpa menambah biaya pembaca.
Kalimat ini tidak perlu dibuat rumit. Kalimat ini hanya perlu jujur, terlihat, dan mudah dipahami. Penulis tidak perlu menambahkan janji hasil atau klaim yang tidak bisa dibuktikan.
Contoh alur dalam satu konten
Bayangkan satu artikel ilustrasi tentang seseorang yang ingin merapikan proses membuat konten. Ilustrasi ini bukan pengalaman nyata dan bukan testimoni. Ilustrasi ini hanya contoh cara menyusun alur agar struktur artikel ini lebih mudah dibayangkan.
Artikel ilustrasi itu dibuka dengan masalah, yaitu proses membuat konten terasa lama karena banyak langkah berulang. Artikel itu lalu menjelaskan situasi, seperti waktu yang terbatas dan perangkat yang dipakai sehari-hari. Artikel itu kemudian memaparkan pilihan, yaitu merapikan proses secara manual, memakai alat bantu, atau menunda perubahan sampai ada waktu luang.
Setelah konsekuensi tiap pilihan dijelaskan, artikel itu baru memperkenalkan satu jenis alat bantu beserta batasannya. Tautan diletakkan setelah penjelasan itu, disertai disclosure yang terlihat. Pembaca yang membaca alur ini bisa mengikuti cara berpikirnya, meskipun produk yang dibahas berbeda.
Pola yang sama bisa dipakai untuk format lain, termasuk video pendek. Pembaca yang ingin melihat penerapan pada format video dan Shopee bisa membaca panduan bikin konten Shopee Affiliate dengan AI sebagai contoh penerapan pada format yang berbeda.
Checklist sebelum menerbitkan
Sebelum menerbitkan, periksa artikel dengan checklist singkat ini. Checklist ini membantu memastikan struktur tetap terjaga, bukan hanya mengejar jumlah tautan.
- Masalah pembaca dijelaskan sebelum produk disebut.
- Situasi, pilihan, dan konsekuensi ditulis dengan jelas.
- Batasan produk disebutkan secara spesifik.
- Tautan hanya muncul setelah penjelasan cukup.
- Disclosure terlihat di awal dan di dekat tautan.
- Tidak ada klaim hasil, testimoni, atau pengalaman pengujian yang dikarang.
- Setiap kalimat ajakan bisa dijelaskan kembali dengan fakta dari isi artikel.
Langkah berikutnya yang bisa langsung dicoba
Ambil satu artikel affiliate yang sudah ada, lalu periksa apakah urutannya sudah mengikuti cara membuat konten affiliate tanpa terlihat jualan. Jika produk muncul di paragraf awal, pindahkan penjelasan masalah, situasi, dan pilihan ke depan. Jika batasan belum ditulis, tambahkan satu paragraf batasan yang spesifik.
Jika pembaca masih berada di tahap awal dan belum memahami dasar affiliate, panduan cara memulai affiliate marketing untuk pemula bisa menjadi bacaan lanjutan yang membantu mereka memahami gambaran besarnya. Panduan itu melengkapi struktur dalam artikel ini dengan langkah awal yang lebih luas.
Konten affiliate yang tidak terasa jualan bukan konten yang menghindari penjualan. Konten seperti itu adalah konten yang menaruh keputusan di tangan pembaca, menjelaskan dengan jujur, dan membiarkan produk membuktikan relevansinya setelah konteksnya lengkap.
